得到高研院第二周“会分享”

Mar 6, 2021 得到上海学习中心

【个人总结】by 吴玉朋 

知识是具有社交性质的“货币”，分享就是知识流通的过程。

但是，揉成一团的、扔在大街上的人民币和往常具有同等吸引力，干瘪的知识却不行——没有人天生愿意听道理、啃天书，即便它在未来的职业生涯中很重要，很多人会被它的外表所欺骗，这就是分享的难度。

因此，分享需要为“知识”穿上好看的“衣服”方便高效流通，最好的“衣服”是故事，包含故事的主角、想要实现的目标、挑战的坎坷过程的故事。（《英雄之旅》过程）因为故事可以引起每个人内心的共情反馈，帮助吸收。

从讲解故事开始，最好是自己的故事，包含一个完整的过程，波澜壮阔、富含寓意。这个方法可以用在任何场合，“贩卖”知识，“成就”自己。

【正文】By 卢音

前序：知识是具有社交能力的“货币”

得到的早期，就是从四处获得知识，然后在分享过程中变现的过程。

如何成为分享高手 

1、为什么做公开分享不能从概念出发，而是要从挑战出发

• 信息是一股看不到的“流”——交易创造价值，信息创造价值，分享亦然
  • 得到的音频，在5秒钟和40秒时跳出最高，后面11分20秒的内容就变成了垃圾。（注意这个分析样本）大部分情况下，“自说自话”的概念不能吸引人。
  • 本质上，分享是对用户的“注意力管理”。

//这和数据分析很像，好的作品首先应该吸引注意力，然后有所启发。

1.1  分享的传统方式，与推荐的方式

• 传统分享方式的问题：听众的感觉无法闭环——“关我屁事？”
  • 得到的思考：如何通过发刊词或者简单的内容，获得别人的内容认可？

理论基础：人类具有“共情能力” （PPT）

分享的几种方式：

• “受难者”模式：我受欺负了。希望获得别人的同情，站在好人的角度上。这种好坏的价值判断，天然把人分为两类
• “胜利者”模式：我很厉害。 希望赢得别人的尊重，但是人们在敬仰胜利者的同时，也会伴随敬畏甚至害怕
•  “英雄之旅”的模式：“我们的人生，痛、并快乐着”。Mate 7的广告片，它的目标客户看似光鲜，但是各种心酸

《千面英雄》的模式：主人公遇到了各种挑战、坎坷，几乎被对手摧毁，最终却能战胜对生，衣锦还乡。——值得在得到上听读五十遍的好书。 

• 好的分享不关心价值判断！最能打动大家的，是自我闭环的故事，故事可以与你无关，但是催人泪下，或者激励万千

1.2 注意力倾向于跟从挑战！

• 从挑战出发，是检验知识价值的最重要的标准。

2、挑战是什么，如何设置挑战？

挑战 = 主角+目标 + 困难 ，可以从不同的角度出发理解过程。

//挑战是一个过程，挑战的方法可以用到一个标题，可以扩大到一次演讲，可以演绎一部电影，可以是完整的人生。

举例，宣老师的《数据思维课程》，概念性的定义是“什么是估算”（只是传递知识，似乎和你我无关，因此不具备共情吸引力，难以引发注意力）；而包含挑战的标题可以是“为什么要敢于不精确？”。知识产品的标题二者合一，相互弥补。

2.1 几种方法

//方法虽然不同，旨在构建闭环的场景、有起伏的故事性。

• “资源限定法” （图） ——挑战来自限制

如何搞定一个行业？ 如何为自己形象投资？ 抗疫工作经验分享会

• 对象限定法 （图）——如何把自己行业的心法迁移到其他地方

//设置明确的主体和客体对象，具有了明确的情景。

• 比较限定法

//挑战一定包含低谷和高峰，因此对比的用法在无形中建立了明确的比较基准，具有过程性。

好的产品经理与一般的产品经理的差别？

//思考：【我的选题】可以用这个方法——通过自己的过去和现在构建对比关系，中间的所作所为、所思所想构建一个波折的故事线。

//顶级的业务分析师与一般高手的差异？ 寻找一个细分行业，总结一套更好的实现方法，适用于所有行业的分析方法，用长期主义熬其他人

• 练习：给业务人员分享，

举例：如果是复旦大学宣传部部长，如何排宣传片？

2.2  重要提醒：没有捷径通常真诚

“对象”“资源”“比较”不是造出来的，而是找出来的

“假的东西”永远是假的。

3、什么是独特的解决方案？

//既然分享应该富含故事性，那么故事就需要在特定时间展现“精彩瞬间”（伯凡老师moment of time），中文世界的Aha时刻，西方语境的Wow时刻。

穿插案例：

//黄碧云老师的小案例，印象深刻，知识可以用于统领千军万马销售团队，也可以用于卖菜——背后都是心理学、可视化、定价策略、数据分析。下周在高中设立奖学金时分享这个小例子。

• 黄碧云老师给出的“马路边，如何卖菜”的方法
  • 用菜篮子打包好主动定价 + 横幅（去看亲戚，带点家乡菜）
  • +黄顶的遮阳伞 +二维码
• “小公司如何挖墙脚？”
• 医疗器械如何卖进三甲医院？  从卖设备的人，转变为 国产替代造福人民的同盟

“不是……而是…… ”的表述模式

——台湾纪录片 《不老骑士》 ，诠释“人，为什么活着”

最后时刻，一句话画龙点睛，引发思考。

//每个内容都可以生长，反过来的过程就是精华！

4、如何给自己的分享做精装修

概念 尽可能变成 场景，道理 变成故事，故事变成对比，排列变成递进，号召变成指令。

  【概念变成场景】

//在沟通过程中，但凡能具体的，都胜过抽象（图：用猪肉映射减肥中药），具体的优势是能通过感官系统直接打动人——不需要经过大脑思考的快思考。在读书时，抽象的思考的珍贵是促使我们举一反三——经过大脑过滤的慢思考。

eg 程序员变成养猪的，可以借助于孩子的介绍来说

eg 哈佛裸奔，一群人可以，一个人就不能，长长的叙述，最后的总结 “跟上这个时代，跟上这群人”

【道理变成故事】

何帆的案例，没有人愿意听道理，但是每个人都接受故事。

5、最后总结

//分享是传递知识，也是创造知识；很多人以听学习，很多人以说学习，最终都为头脑的思考积累了“化学反应”的要素。

//分享高手、职业高手、人生高手。

by 吴玉朋/喜乐君

Apr, 2021