今天路上重听罗永浩的创业课，讲到耳熟能详的《定位》，结合我做的事情思考。
1，我为什么选择客如云
我在创业大赛上说，我无意于去“创造趋势”或者“引领趋势”，更不想“创造一种崭新的需求”，我刚刚经历了因为定位不清、模式不明而失败的创业，我深知“快一步活，快两步死”的警钟。我三十岁也没有时间再去创造低概率的成功，我要寻找的是已经证明大概率成功的风口。
我最后选择了客如云智能门店系统，它是正在腾飞的风口之巅，行业和企业符合我上面的需求。对于我的特质和资源而言，它一方面契合我的“技术理性”，可以把我的特长发挥淋漓尽致，从而更容易超越我的同行和竞争对手，另一方面是互联网行业，有更高的成长杠杆，我可以发挥自己在营销、大数据分析、高端资源上的优势，把别人1:3的杠杆提高到1:6甚至更高。
我需要一个平台，客如云眼下是我最好的选择。
2，如何引导顾客心智
虽然我无意于创造趋势或者行业，但是我需要根据我的产品，创造顾客的心智，就是特劳特所说的“心智定位”。我要做“收钱、省钱、更赚钱的收银台”，这是我和对手差异化的地方，但是似乎还不够清晰，还需要进一步精炼才行。
从细分上看，我不能和美团陷入到低价格的竞争中，所以我也不打算用1999来杀市场。现在市场上缺少的不是便宜的收银台，而是足够理由贵的、好的收银台。这才是我应该切入的地方。
不妨打出这样的口号，
“客如云，只服务高端门店”，或者说，“高端收银，我选择客如云”。
这样在寻找市场时，只寻找连锁品牌、高端品牌，或者特色品牌，低于20平米的门店(先)不推，没有专职收银员的(先)不推，年龄大的夫妻老婆店不推，这样把营销费用集中到有价值的门店上面。
如果这样的话，我之前做的单页就要修改，增加高大上的渲染，更加精致，寻找高端途径。比如，连锁烤夫王，连锁金麦夫，高端鸢飞大酒店，特色四川火锅等等。
必须把客如云和“高端”，“漂亮”，“品牌”关联起来，而不是一开始就陷入到低价值竞争中。
3，万分努力，静等花开
用超乎寻常的努力，去证实或的证伪我的战略假设，然后不断优化改进。
2018/6/17 路上