今天和几个商户谈合作，有的顺利的话，有的坎坷万分。人与人之间的差别，有时候真的比“dog vs cat”还要大，这不是侮辱，而是有思想的人的本性。
今天的谈判，透露了我优柔寡断的另一面——容易受别人影响。我虽然读过、讲过《影响力》，但也免不了受其中的规则约束。
因此，我想我应该定几条规则，避免自己做徒劳无功的事情，提高自己的时间密度和单位时间价值。
一，怎样的合作是值得的
经商就要谋利，这点无需羞耻，高明的生意人能看到别人看不到的利益，比如长期的合作机会，破局的最佳角度，切入圈子的关键人物等。我们需要给这些看不见的利益标记一个价格。
从直接和间接利益去看，有几个地方应该确定
1，要么一锤子买卖，要么长远利益可图。
长远的利益要么带来更多的客户，要么有长远的订单。不过，我应该给每个看得见摸不着的利益标记一个系数，越远期的越应该系数更低。
我的底线是，再长远的利益也不能影响我的现金流，也就是不能赔钱做眼下。我可以换其他的方式，比如后期返现，从后续订单中提成，押金等多种方法。
今天我高估了竞争对手，轻信了商家的一人理解，结果作出了有损自己的重大让步，甚至打破了上面不能影响现金流(赔钱的未来)。等我研究了对方的产品，我就胸有成竹了，也为自己报的价格而感到不安。
{补充0705}今天晚上和朋友学习，说到自己无节制地报底价策略，他说“如果你是我的兵，早就挨熊了，提成更是没有”，我这才恍然大悟。对我而言，没有节制的底价是损害长远利益的，我需要个标准去制止。以后我要问自己一个问题，“如果我给我的领导汇报这个价格策略，他会怎么样反应?”
至于我的领导，可能是我思念的女朋友，或的一只猫，关键是，我以此用第三方的立场反思了自己。
2，发挥长处，而不是补齐短板
今天朋友问我三年的计划，了解我的特长。我说，我是山东客如云中少数兼管业务、营销多个板块的人。我的长处是技术理性和某些方便的营销方向，我也会成为tableau的代理商。
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