从六月开始做客如云，一个半月了，市场虽有进展，但是比较缓慢。反思这段时间犯了哪些错误，让步确立几条三个月甚至六个月内的创业纪律，从而约束和指导自己的行动。
昨天翻阅了孙陶然的《创业36条军规》，非常受用，帮我审视了自己的问题，和创业者的立场。简单说来，我过去的45天时间有以下几点没做好。
军规1 创业成功是小概率事件
军规2 梦想是唯一的创业理由
军规6 凡事只能靠自己
军规11 心力强大者胜
1，学习要分主次，短期内聚焦战术
长久的学习要继续，但是不能耽误市场开拓和客户维护的时间。比如长途出差学习三天就不再可取，我有两个客户都是这么丢掉了。过去一个多月，我去宁波复训了《免费模式》，一来为了梳理自己的营销方式，二来以此接近身边同样参加本次课程的企业家朋友圈；包括参加几次当地的《免费策略》课程，也是希望尽快的找到我的精准客户。整体而言，这是必要的吃学习和渠道的双重投资。
下半年，除非特别重要的课程，并且对于业务有重要的帮助，不再参加两天以上的区域外课程，专注于区域的市场发展和落地。另外，短期内从强调战略向强调战术转变，只看三个月内并用的书，减少战略、规划、流程等方面的学习内容；聚焦到可以中短期获客和转化的业务方向上来。
每日要学习新东西，读书不要超过半小时，路上的时间除外。迷茫和不知所措的时候，马上找到相关的工具书或者企业家朋友聊天，迅速打开自己的固有模式，寻找新思路。就像昨天读孙陶然的《创业36条军规》，和做企业的老朋友吃了晚饭，就让我审视了自己，并及时调整了方向。
军规16 尽早验证你的商业模式
军规17 先赚到钱再研究发展
军规21 集中兵力解决主要矛盾
2，不要过早优化，也不要过早扩张
我发现自己真的有“完美主义”的症状，不过深层次上又好像是某种逃避的副产品。我把过多的精力放在了看似是长效重要的事情，却在立竿见影的事情用力不足，比如地面推广。过去我用了很多时间去设计我的Mini的营销图文，外卖版的营销图文，当然也做了第一版的宣传单页；前两者现在已经被替换掉了，后者也已经大幅改进。问题不是我不应该做，而是着墨太多。
精益创业的精髓其实就是两条，我要铭记在心，并且融入到行动中。
- Fail cheap 低成本试错
- Fail fast 快速试错
加快更新的频率，不要纠结于更好的方案，永远有更好的方案，但应该在项目整体前进的路上拾取，而不是先追求单点的卓越。在单个项目方向上要ALL IN，但是在具体的业务努力上，不能偏颇。
第二版的营销单页已经确定，不要再通过渠道部找北京修改了，也不要再去追求细节上的色彩搭配，先发完三千张，抵达一千个商户看看效果。
在团队和业务上，不要过早的扩张，这不是目前我能承受得起的。
先在收银机这一个point上ALL IN，不要增加类似于其他重投入的产品线。在团队搭建上，停止实质性的招聘，学习丰田的精益生产流程，先让自己完整地操作整个的全流程，等到三个月之后，再寻求适当的分工。眼下最重要的是通过自己的努力，提高自己的投入产出比，同时完成形成一套可以复制的方案。
按照孙陶然创业26条军规所言，我目前的工作是“先打样再复制”，通过和品牌服装店的合作，形成一套为高端零售服务的标准方案；通过服务两个大客户商家，形成区域的样板和连锁店的服务流程；通过济南开启的项目，奠定自己长远发展的基础和护城河。
军规21 集中兵力解决主要矛盾
军规25 做减法（知道不做什么比做什么更难）
军规 26 先打样再复制
3，让每个客户都成为朋友
我要做到一点就是，让每个客户都能成为我的朋友；甚至包括竞争对手的客户。
我要让竞争对手成交生意，而我成交的是人。我锁定的是客户周边的市场。
成为朋友的两个要素：我对他/她有用、不要急于获得。
16 Jul 2018 Jinan
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