成长手记36:农民思维的失败——「善良法则」到商业交易

有一段时间，准确的说从大学开始，我一直相信，“善良本身就是一种力量”，并且推己及人地认为这个世界总是美好的。毕业后在社会上行走多年才发现，这种“善良泛滥”的善良思维，只会让好人吃亏，让恶人获利；于是慢慢地修正了自己的这个假设。

我希望大家了解一个真相一个事实：不管你活成什么样，不管你多优秀，多完美，总有人喜欢你，总有人不喜欢你。哪怕你很糟糕，也总有人喜欢你，总有人不喜欢你，然后你说你完美到像耶稣、苏格拉底那样，不照样被人弄死了吗？这么完美的一个人，最后还不是又被人害死了吗？还不是又有人不喜欢他，对他恨之入骨啊？

你活得能像耶稣、苏格拉底这么完美吗？不可能的啊！所以请你接受这样一个事实，不管你活成什么样，总有人喜欢你，总有人不喜欢你。

特别是这段时间，跟着投资人完整地走完了一次从谈判到斡旋到几近成交，然后又逆转直下的投资历程，得以有机会近距离地体会商场复杂和人性冷暖，就更加清晰地了解了与大学时代感知到的截然不同的世界的真实。今天突然就想，难道是“善良”这个假设本身除了问题吗？还是“善良法则”的履行，本身还需要其他的附加条件？

我希望自己思考这个问题，因为我希望站着做人做事情，同时还能光明正大的生活，就像《让子弹飞》里面那段话，“站着，还要把钱赚了”。

一、善良与愚昧

小时候，我还经常听村里人说起别人“善良”的故事，上学和毕业工作之后，就越来越少。以至于后来城市的朋友说，我的表面上善良就只是“农村人的外衣”罢了。我刚开始是不以为然的，随着自己创业开始，遇到了很多始料不及的事情，遇到“那么多”感觉像是坏人的商人，于是开始重新思考这个问题。

我非常冷静地想知道， 为什么商业世界很少用“善良”评价一个人，而在农业文明的秩序中，“善良”或者说道德竟然成了首要的法则? 然后我才能回答，为什么我披着农村人的善良的外衣，不能在商业世界的丛林中得到尊重和认可。

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一种可能的解释是，农耕时代和农业文明下的劳动者，主要的精力其实都是在和农作物打交道，每天日升而作、日落而息，生活的中心是没有感情、没有道德、日复一日年复一年的农作物。这样的农耕生活甚至连有规模的团队合作都不需要，最多以一个家庭三五个人为“团队”，有一个唯一的不可撼动的长辈发号施令，无人不从。对于政治的统治者和文化的统治者而言，最好的驯化方式，不是培养他们如何公平公正地与其他人交易，而是如何默默地独自劳动。

如果要多个人合作和交易，利益分配规则是保证交易公平公正最好的方式，但是如果一个要只需要埋头看地、抬头看天，他就不需要与人的交易规则了，只需要因循昨天的工作方式就好。

当一个人独处的时候，道德的枷锁，才是最好的方法。你看三纲五常、贞洁牌坊，多么生动的案例。

但是，当我们进入工业文明，当大规模机器生产导致的劳动分工需要每个人更加紧密合作，当贸易和交易也能创造财富，商业大规模的发展起来，人类发明了历史上可能最伟大的发明——“公司”，赋予了像人一样独立法人资格。

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在文明的冲突中，昨天的善良开始成为一种愚昧，就像老家的父老乡亲还在用几十年前的方式辛苦耕作，却自以为自己是这个国家的主人一样可笑。

商业世界中，最好的美德不再是善良，而是职业化，所以有句话说，“职业化就是商业世界的教养”，我是深以为然的。

商业和职业化不是要摒弃昨天的善良法则，而是要把利益作为规则的中心，而不是大地和农作物，一旦实现了这个转变，这个世界就从亘古不变的循环，变成了每时每刻都瞬息万变的交易的海洋。只有双方的利益最大化，才能建立稳定的长期关系。

所有的商业活动，都是努力践行理性的交易。

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善良，是农耕时代的文明；交易，是商业世界的核心。

二、善良与商业经济

既然商业经济的本质与农耕时代截然不同，不再以不变的农作物为中心，而是以双方的利益为中心；这个世界的规则就发生了根本的变化。善良不是不再生效，而是不再是新的经济规则的核心法则。这个世界的善良，还是这个世界的必需品吗？

人与人的交易，需要看的是利益，但是利益能否长久，我们还要看背后这个人的品质。善良不是不起作用，只是退居二线而已。

我看多了没有善良的商人，没有善良的伙伴，他们就像昨天的农民一样，成为了这个商业世界的主体。但是真正的商业大亨，就像“教父”一样，是遵循最高的理性和最高的道德准则的——友谊、忠诚、缄默。

不过，这些美德的背后，是资源、权力、利益交易。不断的利益交换，努力实现着世界的守恒。

在商业的世界中，最好的杀人方式，不是刀枪，而是商业的征伐，是利益的争夺。

而那些受伤最多的人，恰恰就是时刻想着捍卫善良法则的人，他们被其他人视为农耕时代的农民，轻易地就可以被操纵。很多人到了中年，依然不能接受自己其实被操纵的事实。

 

三、这个社会需要的善良

这个社会需要善良，但是它需要的善良是什么样子？不再是过去那种忠于农作物一样的忠诚，而是在交易的规则中捍卫原则但不失勇气、遵守秩序而不乏防御。

• 不要以不设防为善良，那是通往奴役之路；
• 不要以人性善为假设，那是商业世界的南墙，被芸芸众生撞来撞去悍然不懂；
• 不要以非攻为美德，只有最有效的进攻才是最好的防御，商业世界，纵容从来就是罪恶的温床，就如同绥靖政策导致了二战。

商业世界的善良，应该是长久利益的底线，是稳定合作关系的基石，是防御背后的坦诚，是能力背后的自由。脱离了能力和利益，善良就是昨天的善良，不是今天的美德。

 

四、我的创业之路

看上去无聊的话语，我却花了很长的时间去领悟，吃了很多的教训去接受。在过去的半年时间里，处处不如意，到处都是坑，走路于是越来越谨慎和倍加小心。

• 在我的人生经历上，我在内心会记下一个又一个的黑名单，当年在临沂有一位（权），如今在潍坊又有一位（高）；他们会成为我一生的敌人，就像教父说的，“敌人永远都是敌人”；
• 合作，有时候是最快的路，但很多时候，也是通往死亡之路，因为你需要遇到正确的人才行。
• 最好的放手是进攻，只有足够强大，才能赢得尊重。

 

Dec 4, 2018
Dec 10, 2018
Dec 27, 2018 Update