《模仿的技术：企业如何从“山寨”到创新》

2015／11／27        HU7635  Chapter  5-10

2015/11/28 21:31  长沙 ｀金麓国际大酒店

－－－－读书笔记－－－－2015/11/28 22:36－－－－－

第一遍读完这本书，内心很是畅快淋漓，此书不仅对于分析企业的当前战略有值得借鉴的模型（P－VAR），更重要的是，从我们很多人不以为然的“模仿”（我们往往把模仿与盗版、剽窃相联系，而赋予了额外的感情贬义）出发，一步一步构建了跳出“山寨”的阴影，而走向创新的道路。

对于追求转型的企业而言，这是一本不可多得的、可以直接借鉴于应用的指导手册之一，不愧为“来自日本企业研究专家的最有效、最实用的经营提升法”。

在读书的过程中，我就想，如果我要开办一所有特色的、高品质的幼儿园，我会选择哪些模仿的样本？（比如日本东京幼儿园、德国森林幼儿园，已经中国可以视为反面教材的幼儿园等）而且我会想，我要塑造怎样的不可被轻易超越和模仿的特征（结合第8章，比如发自内心的爱护和教育，着眼于长远目的的熏陶等等）。

带着问题去读这本书，会收获很多的灵感；我就因此而想到一个从未有过的创业方向。

我们每个人都有好高骛远的心，所以常常强调结果的创新，而不愿意接受创新来自模仿的起点。

作者带我们回归本源，脚踏实地的创新来自模仿，独创性的创新来自模仿，模仿是理性的行为，是创造之母。

在第5章中，作者举例为我们分析了四类模仿对象的注意点，而在第6章中，总结了描绘企业蓝图的方法——“守破离”，并且按照讲描绘蓝图、明确矛盾、消除模仿的思路分为五个清晰的步骤。

在第8章中，又结合多个例子，重点分析了逆向思维的模仿方法。

在第9章中，作者从行业、对象和自己三个层次，重点阐述了为了革新的模仿的思路，非常值得借鉴。

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模仿的技术  /作者: [日]井上达彦

出版社: 世界图书出版公司·后浪出版公司

原作名: GOOD IMITATION TO GREAT INNOVATION

译者: 兴远  //出版年: 2014-9

＝＝＝＝＝＝＝读书笔记与摘要＝＝＝＝＝＝2015-11-28＝＝

1

• 出乎意料的结合，会产生不可思议的成果。
• 创新也是了来自模仿，往往是大范围的模仿；
• 很多模仿原创的结构，超越了原创。

• 

2 模仿的本质

• “竞争战略的本质不是如何竞争”，而是能够跳出产品直面竞争的视野，而提前设计避免竞争的领先地位，确保在长期的时间内，“如何才能避免竞争”。
• 竞争的基础是区别于其他企业的差异化战略，而差异化战略又分为产品和服务的差异化、企业结构的差异化；前者容易被模仿，后者却难以被模仿。企业难以通过产品的模仿长期保持领先地位，根本的竞争在于结构的差异。（参考可口可乐、佳能等案例）
• 如何形成企业在结构上的差异性？这就涉及到核心的概念——商业模式。
  • 这里引用了庆应义塾大学国领二郎教授的定义：
  • “为谁提供什么样的价值，为此如何组合经营资源，如何供应这些资源，如何与合作人和顾客沟通，何种流通途径和价格体系，关于商务设计的设计思路。”
• 模仿需要找到超越行业类别的共同性特征，也就是核心的商业模式特征，比如丰田汽车从超市经营中学习了“在必要的时间，购买必要量的必要产品”，以此为思路设计了自己的生产体系。

3

• 企业的高收益秘诀无非有两种，一种是资源依赖性的，因为“拥有无与伦比的资源和能力”而获得市场地位和利润；另一种是战略定位性的，在细分市场占据领导地位，避免激烈竞争而获利。这两种能力相互联系和关联，相互支撑。
• 在此，作者提出了商业模式的分析框架——P－VAR

• 

• 这一框架为我们描述模仿企业的战略定位和关键资源提供了分析的工具，和比较、模仿的基础；
• P 市场定位，
• V 价值，为客户提供的价值主张，焦点在于为客户提供有效价值（可以参考战略地图和平衡计分卡中，客户价值的四个分类）
• A 活动，支持着向顾客提供价值的活动系统，也就是业务活动的运作（可以分为投资活动，即成长引擎，和回收活动，即收益引擎）
• R 资源，支持着企业活动的经营资源，决定着金字塔是否稳固。
• 图：
• ／／MK ，金字塔的三层结构“价值、活动、资源”，基本可以和平衡计分卡中的“客户价值、内部流程、无形资产”相对应，都是由下而上的递进关系；资源相互支撑，达成客户的价值需求。
• 利用P－VAR的分析框架，可以分析样本的结构，以及描述自己企业应有的结构。分为了五个阶段：
  • 分析本公司现状；
  • 选择参照样本；
  • 描绘应有状态的蓝图
  • 逆运算算出企业状态和理想状态的差距；
  • 实行变革。
• ／／MK 五个阶段可以参考第5章和第6章的部分。

4

• 星巴克和罗多伦的案例
• 看清模仿的本质非常重要；
• 模仿是最有效率的学习方式。

5 四位老师

• 这一章非常重要，总结了模仿的四个样本，并分别做了介绍；

	正面模仿（肯定）	反面模仿（否定）
公司外（其他公司）	单纯模仿	反面教师
公司内（自己）	横向展开	自我否定

• 单纯模仿
  • 瑞安航空，模仿西南航空公司的例子；
  • 注意点：找到自己与被模仿者的基础共同性，这是决定性作用的。
• 反面教师
  • 向公司内部其他部门，或者海外的分公司学习。
  • 例子：强生公司，超越其他公司制造一次性隐形眼镜。
  • 注意点：
  • 面向同行业的公司学习；
  • 学习理念明确的公司，
  • 反向模仿，寻找替代解决方案。
  • Grameen Bank 格莱珉银行，颠覆不能为贫困阶层提供融资的业界常识。

  • 

• 注意点：
  • 横向展开
  • 主要业务清晰，
  • 内部模仿，容易得到信息；但是也存在竞争。
• 自我否定
  • 感受到已有事业的界限，用与以往截然相反的观点描绘出参考样本的方法。
  • 例子：奥克兰运动家队
  •  注意点：抛弃长年学习到的知识，才能客观的观察自己。这叫“忘却学习”，是比从零基础学习更难的状态。
• 追溯过去，原型回归，从过去也能找到自己的老师。

6 守破离

• 替代性学习 VS 经验性学习
  • 观察他人的言行举止并从中学习，叫 替代性学习；
    • 可以降低风险；缩短学习时间。
  • 从自身的成功或失败学习，叫经验学习。
• 学习要同时观察多个样本，并做到融合
  • 商业模式的学习，从多个角度出发，更容易得到立体的形象。
  • 好和坏是相对的，同时了解，才能开始明确自己应该做什么。
  • 同时模仿模仿教师和反面教师，这种模仿叫“复眼模式”（图）
• 如何描绘出有效的企业蓝图呢？——守破离模式
  • 首先，彻底的模仿，（守）——肯定样本
  • 然后，在彻底模仿的基础上突破从样本中学得的教诲，（破）——否定样本
  • 最后，确立自己的方式。（离）——调和自身和样本的矛盾，描绘出理想的蓝图。
  • 例子：星巴克的守破离
• 辩证法模仿——对反面教师的模仿更清晰
  • 首先明确正确的命题纲领；
  • 然后提出对立命题，抽出问题点和矛盾，
  • 最后，从更高的维度消除矛盾，统一命题。
  • 例子：格莱珉银行
• 使用P－VAR模仿，明确矛盾和消除矛盾的五个步骤：
  • 1、选择分析参考企业，使用P－VAR表，明确定位、对顾客的价值主张、收益活动及经营资源。
  • 2、用P－VAR分析企业，或是原状引入，或逆转，提供价值。
  • 3、展开；
  • 4、对比，明确矛盾；
  • 5、明确瓶颈或发展地消除矛盾。
  • 

7

• KUMON的例子
• 要理性的分析，很多企业的真正的差异性，不是外人看到的。
• 背后的理念，文化难以被模仿。

8 反向模仿

• 例子1:手表，瑞士和日本
• 例子2:游戏机，任天堂，雅达利
• 例子3:施乐，佳能

• 

9 模仿的方法

• 模仿的顺序有三个重点：
  • 目的是什么
  • 模仿什么
  • 什么时候、从谁那里、如何模仿
• 两种模仿

• 

• 应对竞争的模仿，或者 为了引发革新的模仿，二者性质不同。
• 应对竞争的模仿，迅速应对竞争对手的行为，往往停留在产品层面，多半是单纯的模仿。
• 为了革新的模仿，模仿范围不限于产品和服务，更重要的是产业结构。
  • 基本上，从遥远的地方找样本，或者从身边的世界寻找反面教师进行模仿。
•  为了革新的模仿，三个要点：
  1.  看透大潮流，选择对象（行业）
  2.  进入对手的世界，掌握应该模仿的部分（对象）——倾听内心的声音
  3.  积累经验，时刻有意识地模仿，看到部分便可了解整体（自己）——问题意识，有举一反三的灵感
• 相信模仿的力量
  • 创造不是从0到1，即便不是全新的商业模式，也能创立产业。
  • 创造的基础就是模仿，决定性的要素是选择好样本。
  • 模仿战略，本质上是以样本为基础的学习战略，为了创造而模仿。

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