我大约半年前听说了《爆品战略》一书，此后迟迟未能一读；前几日从书架上拿下来，用了几天时间一鼓作气读完，前日一直到夜里一点多看完，顿觉酣畅淋漓，大快人心。
简单的说，这是一个用互联网思维、如何实践爆品战略提高企业竞争力的好书，嗯，好书。
个人读后感（无关笔记）
我是80后，却俨然成为互联网世界的“迟暮老人”，在那些“原著民”眼里，我的心是旧的，我对这个世界的理解是“过去式”的。对于很多的新技术、新思维、新模式，我们就像是睡着了的人，任凭这个世界波涛汹涌、斗转星移。
所以，看完这本书，我突然觉得过去很多年的从业经验，虽是成长，也是包袱；如果为长远计，我应该离开传统的行业和传统的人，尽快进入商业模式的新世界。
看完这本书，恰逢自己走出“过去式”，今世缘分，一切都刚刚好。
1、我看待企业的变化
我之前说，“任何一家公司都是好公司”，如今看只说了一半，从微观个体的角度，从个人成长的历练来说这句话是对的；我从经过的每一家公司，都获得了成长——越是艰难的时候，越是进步最快；我不仅仅知道好的管理者做了什么，更重要的是知道了作为未来的管理者我不能做错什么。但是另一方面，这是从宏观企业的角度去看，企业和行业还有先进与落后之分，“先进的商业模式会无情地碾压落后的商业模式”，就像合伙人制度就更具有攻城略地的能力，轻资产的创业公司几年赶上重资产公司几十年的路，像Airbnb规模超过万豪，小米公司碾压三星，Uber成为全球汽车服务公司等。
因此，微观的视角会帮我成长，但宏观选择的失足可能让我失去更好的机会——随着工作时间越来越长，机会成本才是真正的成本。所以任何一个时间点选择公司都变成了具有战略意义的事情，而进入之后的学习是这条路上必然的果实。
2、换一个环境，一切都会更好
今天早上起床，突然想起来彼得·圣经在《学习型组织》中的一个故事，经常被后人引用：
在一个初春的日子，圣吉一行人到郊外划船。突然，一个年轻人掉进了水坝下冰冷的水中。没有人能游泳，大家只能惊恐地看着这个年轻人在瀑布下的涡流中挣扎。他尽力地向水的下游游动，逃离涡流，但无论他怎样挣扎，都无法逃离涡流，他在冰冷的水中耗尽了热量和体力，最后沉没。几秒钟后，他的尸体在下游十码的地方浮了出来。
“在他生命最后一刻尝试去做而徒劳无功的，水流却在他死亡之后几秒之内为他完成了。有讽刺意味的是，杀死他的正是他的奋力抗争。他不知道唯一有效的对策是与直觉相悖的，如果他顺着回流潜下，他应该可以保住性命。”
在职场上，这个现象应该非常明显。就像读完这本书，我就感到之前苦苦思考的很多问题，其实是方向不对，而不是自己不够努力——执念不仅无助于问题的解决，反而增加了解决问题的困难。
更换环境的方式有很多，比如学习和读书就是一种性价比超高的方式，如同《学习型组织》中心智模式的转变，就会引起外部环境巨大的变化——其实变化的不是环境，而是我们看待环境的视角，从苏东坡眼中的“狗屎”到佛印眼中的“佛”，这是具有历史性意义的心智改变。学习，可以超越过去的心智界限，甚至是企业经验，如今让我赖以生存的技能，比如培训授课、数据分析、营销策划，都是自己从读书开始积累的，起初也料想不到如今的用处。
其次，改变身边的朋友圈，再者，换一家更“先进”的公司，寻找与内心相契的地方，我喜欢更加职业化的公司，更有信赖感的领导，then I do. 在一个新的平台上，用“将来时”塑造自我，放下“过去式”的自己，不断地和昨天的自己和解，才能真正的成长。
平台无所谓多大，更靠近将来就好。
3、回归本质：产品第一，还是营销第一
看《爆品战略》，我更相信这是在纷繁复杂的营销中回归产品的努力，回归消费者的需求；只是在产品极大丰富的新时代，必须要更加具有吸引力的方式、更有效率的方式的抵达最终顾客。而参与感、免费、口碑都是这条路上的方法，毕竟已经不是“酒香不怕巷子深”的慢节奏年代了。
所以，从根本上讲，产品力应该超越营销力，所以书中说“产品是1，营销是0”，好产品是前提，好营销则是催化剂。具有高度视野的人才会避免二者的纠缠，奔向美好的未来。
从长远的角度看，我要做一名产品经理，我要洞察顾客，我要把控营销——放下铅华，成为「产品家」。用这种方式，可以实现跨界打击，进入一个传统的行业，然后提高这个行业的智商，是互联网人的使命。
结
用书中的几句话结尾吧。
「别人看不惯你，又干不掉你。最强大的武器就是要努力。」——于正
「发现之旅不在于寻找新的风景，而是以全新的视角看待世界。」——马塞尔·普鲁斯特
另外，本篇笔记不能代替阅读原著，依然强烈推荐。
思维导图 （附pdf下载）
下面是这本书的框架，解释了何为爆品和价值锚？爆品战略的三大原则（痛点、尖叫点、爆点法则）及其内容。足足的干货。
附：开篇的思维导图：《爆品品战略》 思维导图 （pdf）
经典文摘
关于生意的本质：
其实，一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。（P22）
关于微创新：
微创新就是一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销。（P43）
微创新的一大轴心就是价值链，围绕用户的价值链应用创新。……谷歌有句话：一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。
关于价值锚
什么叫价值锚？
心理学上有一个词语叫“沉锚效应”，指的是人们对某人某事做出判断时，容易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆品营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。（P49）
如何打造价值锚？
第一个关键因素是可感知的用户体验，一定要直接可感知。光打广告提高认知没用，一切要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说，颜值就是竞争力，因为产品的颜值最可感知。（P52）
第二个关键因素是价值链动刀，就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法。
爆品最狠的一个杀招就是免费。更狠的一招，就是补贴。
（失败案例：没有天线的路由器）
关于粉丝模式：
真正驱动粉丝的是特权，饥饿营销背后的驱动力也是特权。
营销不是简单的传递信息或销售产品，而是做一场漂亮的表演，持续地仪式化，每个过程不断地加持和邀约，实现外在物质与用户内心的连接。……仪式感的本质是让用户围观，不断邀约让用户产生代入感。（P156）
1 Nov 2017
【选择大于努力】【虽然在任何时候，努力都是对的。】